內(nèi)銷(xiāo)會(huì)展商直擊
盈之海：擬與國(guó)內(nèi)商場(chǎng)聯(lián)姻
以前產(chǎn)品１００％做外銷(xiāo)、今年開(kāi)始“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深圳盈之海實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理助理曹曉彬告訴記者，公司希望能借助此次展銷(xiāo)會(huì)與國(guó)內(nèi)大型百貨商場(chǎng)進(jìn)行初步“聯(lián)姻”，走出大規(guī)模開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最重要一步。
曹曉彬介紹，盈之海是一家專(zhuān)業(yè)從事家居用品研發(fā)、生產(chǎn)和出口的科工貿(mào)一體的實(shí)業(yè)公司，主要產(chǎn)品有西式餐具、茶具、咖啡杯碟、奶杯、掛盤(pán)、浴室用具等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)、意大利、法國(guó)等近１００個(gè)國(guó)家和地區(qū)。去年開(kāi)始，公司才關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。金融危機(jī)進(jìn)入２００９年后，公司的國(guó)外訂單開(kāi)始出現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)。
“但我們對(duì)內(nèi)銷(xiāo)缺乏經(jīng)驗(yàn)?！辈軙员虮硎?，雖然盈之海已經(jīng)在內(nèi)地城市成都展開(kāi)了代理業(yè)務(wù)，但大規(guī)模“進(jìn)軍”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃還尚未啟動(dòng)，而深圳的展銷(xiāo)會(huì)就是他們嘗試的第一步，“我們希望借助展銷(xiāo)會(huì)這個(gè)平臺(tái)，尋找合適的商場(chǎng)或百貨進(jìn)行深度合作，主要是中高端產(chǎn)品的合作，而這也是公司參展的最大目的?！?/DIV>
據(jù)悉，此外，盈之海還希望能借助深圳展銷(xiāo)會(huì)，讓公司產(chǎn)品有機(jī)會(huì)與深圳消費(fèi)者“面對(duì)面”接觸，以觀察國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的反應(yīng)，如哪種款式最受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者青睞、哪個(gè)檔位的價(jià)格最被消費(fèi)者接受等。
康王保?。?/B>消化庫(kù)存全部五折
“最早我們做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，后來(lái)全部做外銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎為零，現(xiàn)在我們又回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)、國(guó)外的市場(chǎng)額已經(jīng)各占一半了?！鄙钲谑锌低醣＝‘a(chǎn)品有限公司董事長(zhǎng)叢安在接受記者采訪時(shí)，這樣描述公司的“營(yíng)銷(xiāo)地圖”。他介紹，報(bào)名參加深圳的展銷(xiāo)會(huì)除了希望能擴(kuò)大品牌影響外，還希望能借此機(jī)會(huì)緩解一下庫(kù)存壓力。
記者了解到，此次康王保健將在展銷(xiāo)會(huì)上展出的產(chǎn)品主要是按摩椅、按摩棒、按摩靠墊、按摩洗腳盆等，全部為自產(chǎn)產(chǎn)品，而以前，這些產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美國(guó)家，且每年銷(xiāo)量增長(zhǎng)在３０％至４０％以上。去年１０月開(kāi)始，康王保健的國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)始下滑，銷(xiāo)售額最高減少約５０％。今年春節(jié)后，康王保健及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
兩個(gè)月下來(lái)，董事長(zhǎng)叢安發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力很大：３月的銷(xiāo)售額比２月的銷(xiāo)售額足足多出一倍！“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始越來(lái)越好?！眳舶脖硎荆舜螀⒄?，一方面希望能借此緩解庫(kù)存壓力，回收資金；同時(shí)也希望借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大品牌影響力和知名度。他透露，此次參展的所有產(chǎn)品全部五折，最低１００多元的按摩棒七八十元就會(huì)賣(mài)；最高價(jià)格上萬(wàn)元的按摩椅，現(xiàn)在８８００元就賣(mài)。
龍浩：旗下品牌全面讓利
“我們會(huì)在展銷(xiāo)會(huì)上帶來(lái)男鞋、女鞋、箱包、休閑服飾和戶(hù)外服飾。”深圳龍浩公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，而且他們會(huì)“盡可能把實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓給消費(fèi)者”，在‘五一’期間的展銷(xiāo)會(huì)上，“有的品牌可能低至三折”。
龍浩公司旗下經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌：ＳＫＡＰ、ＤＲＡＧＯＮＳＥＡ、ＭＯＲＲＥＳＩ和Ｔｉｍｂｅｒｌａｎｄ。龍浩公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們對(duì)展銷(xiāo)會(huì)“非常積極”，一知道就當(dāng)即表示要參展，目前已經(jīng)“非常難得”地確定了１０個(gè)展位。
該負(fù)責(zé)人坦言，由于受到席卷全球的金融危機(jī)影響，今年２月公司的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率開(kāi)始放緩，略低于原來(lái)的預(yù)期。
此次參展的原因主要有兩個(gè)：一是響應(yīng)政府號(hào)召，希望能真正在展銷(xiāo)會(huì)上有“出色”表現(xiàn)，把握住這次“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”的機(jī)遇，把握住國(guó)內(nèi)的潛在商機(jī)；第二個(gè)原因是希望能通過(guò)此次展銷(xiāo)，讓旗下品牌被更多的深圳消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)、所了解，能提高品牌的影響力和知曉率，并通過(guò)直接接觸終端消費(fèi)者來(lái)培養(yǎng)未來(lái)用戶(hù)。（馬劍芳）
